青年律师执业困惑

案源拓展交流会

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11月26日，昱坤合律所以“青年律师执业困惑·拓案方法探寻”为主题，举办了一场内部交流会，本次交流活动严肃主题的背后实际上是一种理想主义和现实的碰撞，是大家对于手里的面包和未来的思考。

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作为本场交流会的记录者，我其实很难用“温情”来形容一个具有较强主题的活动，但通过这场活动我发现，温情不是对法律严肃性的质疑，而是一种兼容，律师这个职业是有温度的。

本次会议上，大家聊起行业现状，提到“在之前大环境下，律师这个职业是肉多僧少，大家都能接案子，办案子，其中不乏标的额较大的重大案件。然而，随着现在经济下行带来的人口和就业情况的变化，律师执业的情况也随之出现了新变化。现如今，很多青年律师会对独立之后的执业情况产生迷茫，不知道该如何获取案源，也不知道面对大小案子心态上该如何调整。

专业性 销售性

其中我印象深刻的是我所主任王浩律师提到的几个方向。王浩主任提出，面对时代变化，我们必须要保持必要的专业性和销售性，在时代的激流之下，律师更应该要去做的就是提升自己的专业性，在自己有能力去做的前提下拓展业务，同时在面对不同的当事人时能进行差异化的交流，力求满足当事人不同的诉求。

会上，徐灿律师分享到，相较于别的律师，就案源拓展部分，她更多的是当事人口碑转介绍。徐灿律师提出，对于自己的当事人要尽到自己的义务，让当事人有参与感，在办案的过程之中互相理解、互相体谅，明确案件结果必然是双方共同努力、共同争取的最好结果。

随着交流会的进程深入，会场气氛渐渐活跃，与会者开始发散思维，分享自己的观念。各位律师从具体的小事入手，分享到在生活中通过猫猫狗狗聊天群、瑜伽群等不经意的情况之下拥有的拓案经历，得出“在生活小事的不经意之间，展示自己是一个专业的律师也是一种方法”的结论。大家可以通过朋友圈对律师行业进行分享，从而达成展现自己专业性的机会。

随后，在当下新兴渠道的律师新媒体运营背景下，邓秀律师也提出一个非常有意思的观点。邓秀律师认为“如果说熟人介绍或者朋友圈转介绍是一种私域获客，那么新媒体就是一种把水放进大海的行为”。

在邓秀律师看来，新媒体获客就像是把自己放进广袤的信息之海，使自己的获案范围能够由朋友圈的几百上千人变成更多。邓秀律师分享到其有意识的通过自媒体平台展现自己专业的执业水平，并提出新媒体获客和传统获客方式是不冲突的，大家是能够在生活的闲暇之余将自己的一些可透露的案件情况和性格展现在不同的媒体平台，从而达到吸引目标客户的目的。

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伴随着本次交流会接近尾声，现场话题也从拓案的经历转移到了如何在当前执业环境下保持心态平衡，达到身心健康，愉快工作。与会律师从不同人生阶段出发，讲述自己的对案源问题的看法，又在此基础上互相勉励照顾好自己的身体，在奋斗事业的同时强身健体，用持之以恒的心态去面对未来。